La mejor opción…
En un reciente artículo con el título: «¿Unirse a una empresa de Network
Marketing para obtener ingresos para la jubilación?» El autor de Forbes,
Robert Laura, es muy positivo acerca de la industria de la
comercialización en red y comenta lo siguiente:
«Es probable que en algún momento de tu vida te han presentado una opción
para crear una red de Network Marketing (MLM), venta directa.
Mientras que el terreno de juego varía de empresa a empresa, básicamente
promete la oportunidad de deshacerse de tu horario de trabajo de 8-8, ser
tu propio jefe, y hacer un montón de dinero mientras haces nuevos amigos
en el proceso.
La palabra jubilaciónTodo suena bien en papel, sin embargo, hay un debate
interminable sobre si estas empresas y programas son oportunidades de
negocios legítimos o no.
Como resultado de mi investigación, creo que toda la industria está
preparada para un crecimiento explosivo y puede ser una de las soluciones
más importantes a la crisis de ahorros de jubilación actual en todo el
mundo.
En un principio, puede sonar como una declaración audaz, pero no lo es si
entiendes la jubilación como lo hago yo.
La realidad es que hacer una transición exitosa a la jubilación tiene
más que ver con la psicología que con el dinero … y lo mismo suele ser
cierto para el Network Marketing y el mercadeo en red.
No me malinterpreten, el dinero tiene un papel importante en la
jubilación, pero no es lo principal puesto que cada uno le da un valor
diferente.
Combine eso con el concepto de estadísticas reveladoras como la
estimación de la AARP que la mitad de todos los baby boomers (77.3
millones) están interesados en comenzar un negocio y los ingredientes de
una tendencia masiva están ahí.
En lo que se refiere a la crisis de ahorro de retiro o jubilación, más y
más personas están llegando a un acuerdo con el hecho de que
probablemente no van a ser capaces de ahorrar suficiente dinero para
simplemente sentarse y agotar lentamente sus ahorros a partir de los 65
años.
Con el promedio estimado de tener menos de 50.000 euros en ahorros para la
jubilación a los 50 años, hay una evidente necesidad de encontrar formas
alternativas para ahorrar más o generar un ingreso suplementario ahora, y
continuado a lo largo de la jubilación.
Los baby boomers han crecido cansados de sentirse culpables o mal por sus
hábitos de ahorro y están interesados en avanzar hacia posibles
soluciones.
Otra realidad creciente que podría beneficiar al Network Marketing y a las
empresas relacionadas con la venta directa es el creciente número de baby
boomers que están desencantados con sus carreras actuales.
Están desgastados por años de la rutina empresarial y no sienten la
conexión entre su trabajo y la gente que impacta fuera de las paredes de
la oficina donde trabajan o de la propia empresa.
Están cambiando su enfoque de la acumulación de un nido de huevos gigante
a un deseo de ser parte de algo más grande y mejor … para tener un
efecto positivo en los demás … y trabajar en el retiro o jubilación.
Estas son facetas de la vida que se pueden cumplir con determinados tipos
de productos y servicios disponibles a través de algunas oportunidades de
Network Marketing o de venta directa.
Los Programas de venta directa MLM también ponen barreras muy bajas en el
espíritu empresarial, proporcionando a menudo capacitación, apoyo, y un
amplio estímulo en el camino.
Como los jubilados empiezan a darse cuenta de que necesitan actividades que
los mantengan ocupados, en buen estado de salud, y conectados a los demás,
el tiempo, la energía y el costo de participar en este tipo de empresas
hace que sean muy atractivos para grandes segmentos de la población
atrapados en estas dinámicas.
Esto no es un rotundo respaldo para toda la industria. Al igual que
cualquier inversión de tiempo, dinero y energía, la gente tiene que ser
consciente de dónde se están metiendo y hacer su tarea.
Esas son las razones principales por las que comencé a investigar el tema
a través del acercamiento a la gente común que participa en este tipo de
empresas y que estaban dispuestos a ofrecer una visión transparente de los
programas y dan su opinión en cuanto a si esto puede ser una realista
fuente de ingresos de jubilación.
Inicialmente hablé con una amiga jubilada quien me dijo que se unió a una
compañía de salud y belleza de venta directa como medio para conocer
gente nueva.
Ella recientemente se había vuelto a casar y se trasladó a una nueva
ubicación, por lo que combina la práctica de conocer gente nueva con
hacer dinero extra.
Después de casi una década en el negocio, ha construido un pequeño nicho
de negocio con los amigos y la familia a pesar de haber cambiado de una
compañía a otra competidora, después de tres años.
Ella admite que no asiste a todas las reuniones locales de la empresa y
sesiones de establecimiento de metas, porque ella no está interesada en
ser un productor. Ella simplemente le gusta usar la actividad empresarial
para mantenerse ocupada (especialmente en invierno) y utilizar el dinero
extra que gana para viajar y perder de vista a los nietos.
Habiendo estudiado la psicología y el comportamiento de los boomers, este
ejemplo representa un gran cambio en mi forma de pensar acerca de la
industria.
Ya no percibo este tipo de oportunidades como a esquemas piramidales para
hacer dinero rápido, ahora lo veo como una forma de mejorar muchos de los
aspectos personales de la jubilación que rara vez se discuten y mucho
menos se planean además de tener el beneficio añadido de complementar
otras fuentes de ingresos a la pensión por jubilación y a la seguridad
social.
Daria M. Brezinski Ph.D, es director de marketing y psicólogo, en una
revista de Nerwork Marketing, se hizo eco de estos sentimientos. «Muchas
personas no se dan cuenta de que las empresas de Network Marketing tienen
éxito porque ayudan a las personas a satisfacer una serie de necesidades
humanas importantes, incluyendo sentirse importantes, tener conexiones,
aprender algo nuevo, y hacer una diferencia. He escuchado a la gente del
Network Marketing decir una y otra vez: «Yo estoy haciendo esto porque me
voy a encontrar con gente increíble … hacer tantas conexiones … y me
siento tan bien conmigo mismo».
Algunas compañías de Network Marketing ofrecen un plan de tres a cinco
años para alcanzar la libertad y la riqueza, sin embargo muchas de las
personas que dirijen reuniones de empresa han estado en el negocio por
cinco o diez años y todavía no han dejado su trabajo de tiempo completo.
Como resultado el Dr. Brzezinski señala, «cuando se están cumpliendo
otras necesidades humanas, los miembros y consultores de las empresas de
Network marketing no se centran únicamente en los aspectos financieros».
Continuando mis entrevistas, desafié a otras tres personas que están
desarrollando negocios con empresas de Network Marketing para que me
demostraran que era sencillo y que el sistema funcionaba.
Lo que encontré fue bueno: asesoramiento empresarial coherente aplicable a
cualquier nuevo negocio.
Lorene Hochstetler, de Ohio, recomienda mantener su trabajo actual,
mientras que poco a poco se vaya haciendo la transición a Network
Marketing.
Ella ha sido capaz de reemplazar sus ingresos a tiempo completo, pero
explica: «Eso no sucedió durante la noche, y todavía no funciona solo
todos los días. Soy muy disciplinada con mi negocio y despierto cada día
sabiendo lo que tengo que hacer para tener éxito en esto. Hay que tratarlo
como un negocio y estar dispuesto a seguir los consejos de otras personas
que lo han hecho».
Tracy Willard de California comenzó su carrera en Network Marketing por
necesidad. «Antes de involucrarse en mi negocio, le dije a mis amigos que
nunca me dejaran que me uniera a una de esas cosas … pero cuando nuestra
familia se vio afectada por la crisis de las hipotecas ví que tenía que
hacer algo diferente». Ella comenzó su negocio con la misma intención que
algunos jubilados. «Empecé con la idea de que solo tenía que hacer mi mes
más fácil. Mi compañía me ayudó a averiguar lo que tenía que hacer
con el fin de hacer un extra de $500 USD por mes».
Reiteró un tema común que escuché a través de las entrevistas. «Si
usted lo trata como un hobby no ganará usted como en un negocio».
También reconoció que, a pesar de su éxito, ella no se sienta a comer
bombones cada día a la espera de cheques residuales que golpeen su buzón.
«Eso es un error muy común,» dijo ella. «Yo trabajo duro en mi negocio
todos los días, aunque no siempre siento que sea un trabajo».
Al igual que otros empresarios que se benefician de su pasión, ella dice
que «es gratificante porque he encontrado un producto que ha hecho la
diferencia en cómo me veo y me como me siento … y me encanta vender y
ayudar a otras personas que comienzan un negocio».
Staci Cahill dirige su compañía de Network Marketing en Washington. Ella
mantiene su vida personal separada de su vida empresarial, evitando los
partidos en casa, ofreciendo en su lugar talleres que educan a los
prospectos sobre los productos que ofrece. «Yo no quiero ser esa persona de
la que otros se esconden porque pensaban que iba a pedirles que organizaran
una fiesta. Me gusta mantener mi vida de negocios y la vida personal
separada».
Cuando le pregunté si ella tuvo éxito en su oficio, señaló un enfoque
de Netwok Marketing diferente a lo que muchos podrían esperar. «Sí, tuve
mucho éxito y aún así quería salir de esa vida. Soy una madre soltera
que trabajaba 50 horas a la semana fuera del hogar. Ahora he recortado mi
jornada a 20 horas, que es una actualización importante para mí y mi
familia».
Como veterana de Network Marketing con cinco años en la profesión, ella
atribuye su éxito al hecho de que, «cambié de empresa hace unos años una
vez que me di cuenta de que las ollas y sartenes no cambian las vidas de
las personas. Los productos que ofrezco ahora sí han cambiado mi vida y la
de los demás … y me encuentro muy satisfecha a la hora de despertarme e
a la hora de irme a la cama sabiendo que lo he logrado así».
Las entrevistas y conexiones psicológicas me llevan a la conclusión de
que las compañías de Network Marketing, junto con otras pequeñas
oportunidades de negocios, son consideraciones importantes para cualquier
persona que llega a la jubilación.
De hecho, creo que el concepto de iniciar un negocio para obtener ingresos
para la jubilación se convertirá en una de las tendencias más
importantes que afecten a la jubilación en el siglo 21.
Pero tiene que comenzar con la redefinición de la iniciativa empresarial y
enmarcarlo en un estilo de vida de retiro.
Eso significa ayudar a la gente a encontrar la manera de convertir una
pasión, afición, o deseo personal en dinero extra en su bolsillo… por
no hablar de ayudar a la gente a ver la importancia de la planificación
para los aspectos no financieros de la jubilación, como la sustitución de
una identidad laboral, permaneciendo relevante y conectado, así como
mantenerse mental y físicamente bien.
Como resultado de todo lo expuesto, la industria del Network Marketing
pronto podría experimentar el mayor crecimiento de la vida, estimulado por
los baby boomers que buscan ajustar sus sentimientos y planes de
jubilación.
La creación de una empresa para la jubilación es una tendencia que he
notado, sobre todo desde la reciente caída económica. Las personas se han
dado cuenta de que tener un sueldo seguro ya no es el concepto de lo que
solía ser.
La lista de razones para trabajar a salario en una empresa es cada vez más
corta ya que el riesgo vs recompensa se balancea hacia la industria del
Network Marketing».
